Presupuesto de Ingresos

El cómputo anticipado de los ingresos, es el 1° paso en la implantación de todo programa presupuestal, ya que este renglón es el que proporciona los medios para poder llevar a cabo, las operaciones de la empresa u organismo.

Este presupuesto está formado por los siguientes presupuestos:

—  Presupuesto de Ventas.

—  Presupuesto de Otros Ingresos.

Presupuesto de Ventas.

Los factores que marcan los procedimientos para realizar este presupuesto son los siguientes:

—  Específicos de Ventas.

—  De Fuerzas Económicas Generales.

—  De Influencias Administrativas.

Factores Específicos de Ventas.

Se clasifican a su vez en:

—  De Ajuste (Eventos Aleatorios):

—  De efecto perjudicial.

—  De efecto saludable.

—  De Cambio.

—  Corrientes de Crecimiento.

Factores de Fuerzas Económicas Generales.

Representan una serie de factores externos que influyen en las ventas; estos factores son un estado de situaciones, y no algo preciso, por lo cual terminan siendo factores cualitativos y no cuantitativos.

Se trata de conocer la tendencia del ciclo económico y el movimiento que puede darse a la empresa, así como políticas a seguir para su desarrollo.

Factores de Influencias Administrativas.

 Este factor es de carácter interno de la Entidad Económica, refiriéndose a las decisiones que deben tomar los dirigentes de la empresa o institución.

Los directivos a cargo deben analizar toda una serie de factores internos y externos para dar una decisión que repercuta en la política de ventas de la Entidad Económica.

Presupuesto de Ventas en Unidades y Valores.

Generalmente el Presupuesto de Ventas es el eje de los demás presupuestos, por lo que debe primeramente cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo o línea de artículos, y una vez afinado, se procede a su valuación, de acuerdo con los precios del mercado (Leyes de Oferta y Demanda) o por el precio de venta unitario, con lo cual se tiene el monto de ventas en valores monetarios.

Fórmula.

PV = [(V±F)E]A

PV = Presupuesto de Ventas.

V = Ventas del Año Anterior.

F = Factores Específicos de Ventas.

a = Factores de Ajuste.

b = Factores de Cambio.

c = Factores Corrientes de Crecimiento.

E = Fuerzas Económicas Generales.

(% estimado de realización).

A = Influencia Administrativa.

(% estimado de realización).

Después de la obtención del Presupuesto de Ventas, se puede dividir en meses, por zonas de ventas o líneas de productos, tomando para ello la acumulación de los datos estadísticos hasta el final del ejercicio.

Es conveniente precisar que el Presupuesto de Ventas es por lo general, la base de los demás presupuestos, pero también él se auxilia de otros.

Presupuesto de Otros Ingresos.

Se refiere a ingresos propios y ajenos, que no son los normales, no consuetudinarios, como pueden ser:

—  Préstamos y Operaciones Financieras (Aspectos Bancarios, Refaccionarios, Habilitación, Avío, Hipotecarios, Emisión de obligaciones).

—  Aumentos de Capital, Por  entregas de efectivo, etcétera.

Fuente:

Cristóbal del Río González, Raymundo del Río González – El Presupuesto.